выше: видео формат
ниже: текстовый формат
Доход 100 000 ₽ в месяц для психолога кажется простой целью только со стороны.
Обычный человек может подумать:
"Круто ведь, когда консультация стоит 2 500 руб. Провел свои 40 созвонов за месяц и получил свои 100 000 руб."
В теории все отлично.
Но уже на деле появляются вопросики:
В этой статье расскажу:
Основа такая: тебе нужно считать два показателя.
Обычный человек может подумать:
"Круто ведь, когда консультация стоит 2 500 руб. Провел свои 40 созвонов за месяц и получил свои 100 000 руб."
В теории все отлично.
Но уже на деле появляются вопросики:
- Где взять эти 40 консультаций в месяц.
- Как выдержать такую нагрузку.
- Когда поднимать цену.
- Что делать, если клиенты перестали писать.
- Какие площадки использовать.
- Почему один психолог получает записи с Авито или B17, а другой регистрируется там же и сидит почти без новых клиентов.
В этой статье расскажу:
- Как выглядит успешный месяц психолога.
- Из чего складывается доход психолога.
- Путь к доходу от 100 000 ₽ в месяц.
- Три ключевых ошибки, из за которых может не получиться.
- Один источник клиентов может закрыть 80% вашего дохода?
- Что нужно чтобы быть лучше 80 процентов коллег в интернете?
Основа такая: тебе нужно считать два показателя.
- Сколько стоит одна консультация.
- Сколько консультаций ты проводишь за месяц.
КАК ВЫГЛЯДИТ УСПЕШНЫЙ МЕСЯЦ ПСИХОЛОГА
Успешный месяц в частной практике можно представить как календарь, где почти каждый рабочий день стоят консультации.
Я сейчас НЕ говорю про то, что ты обязуешься работать до ночи и брать всех подряд.
Смысл в другом: у тебя есть достаточно записей, чтобы частная практика давала деньги, опыт и ощущение собственной реализации.
Когда в календаре стоит нужное количество встреч, у тебя появляются четыре возможности.
Я сейчас НЕ говорю про то, что ты обязуешься работать до ночи и брать всех подряд.
Смысл в другом: у тебя есть достаточно записей, чтобы частная практика давала деньги, опыт и ощущение собственной реализации.
Когда в календаре стоит нужное количество встреч, у тебя появляются четыре возможности.
Возможность 1. Заработок
Если у тебя есть консультации, ты получаешь деньги. Даже при цене 1 500 или 2 000 ₽ за встречу ты уже видишь базовый финансовый результат. Ты перестаешь каждый месяц жить только надеждой на нового клиента. У тебя есть записи, оплаты, понятная нагрузка и основа для дальнейшего роста.
Если у тебя есть консультации, ты получаешь деньги. Даже при цене 1 500 или 2 000 ₽ за встречу ты уже видишь базовый финансовый результат. Ты перестаешь каждый месяц жить только надеждой на нового клиента. У тебя есть записи, оплаты, понятная нагрузка и основа для дальнейшего роста.
Возможность 2. Опыт
Когда ты постоянно проводишь консультации, ты быстрее растешь как практик. И слышишь реальные формулировки клиентов.
Например:
«Я вроде все понимаю, но все равно ему пишу».
«Я срываюсь на ребенка, а потом ненавижу себя».
«Я устала быть сильной, но не понимаю, как по другому».
Такие фразы потом помогают усилить профиль, анкету и посты нормальным человеческим языком (то, чего не делают 90% психологов).
И клиент в этом всем узнает себя и свою жизнь.
Когда ты постоянно проводишь консультации, ты быстрее растешь как практик. И слышишь реальные формулировки клиентов.
Например:
«Я вроде все понимаю, но все равно ему пишу».
«Я срываюсь на ребенка, а потом ненавижу себя».
«Я устала быть сильной, но не понимаю, как по другому».
Такие фразы потом помогают усилить профиль, анкету и посты нормальным человеческим языком (то, чего не делают 90% психологов).
И клиент в этом всем узнает себя и свою жизнь.
Возможность 3. Отзывы и рекомендации
Когда у тебя есть клиенты, часть из них :
Когда у тебя есть клиенты, часть из них :
- Напишет короткий отзыв.
- Кто то передаст контакт знакомому.
- Кто то скажет подруге: попробуй обратиться к этому специалисту.
Возможность 4. Увеличивать цену
Когда в календаре стоит много консультаций, ты можешь пересматривать стоимость работы.
Если ты уже проводишь комфортный максимум встреч и начинаешь уставать, рост дохода через количество консультаций становится плохим вариантом.
Один психолог спокойно ведет 40 встреч в месяц.
Другой комфортно работает с 25 встречами.
Третий при 60 консультациях уже ненавидит все и вся вокруг.
решение: нужно смотреть в сторону увеличения цены за консультацию.
Когда в календаре стоит много консультаций, ты можешь пересматривать стоимость работы.
Если ты уже проводишь комфортный максимум встреч и начинаешь уставать, рост дохода через количество консультаций становится плохим вариантом.
Один психолог спокойно ведет 40 встреч в месяц.
Другой комфортно работает с 25 встречами.
Третий при 60 консультациях уже ненавидит все и вся вокруг.
решение: нужно смотреть в сторону увеличения цены за консультацию.
ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ ДОХОД ПСИХОЛОГА
Доход можно посчитать через простую формулу:
количество консультаций в месяц умножается на стоимость одной консультации.
Например, ты хочешь выйти на 200 000 руб.
Из чего складывается:
40 конс. в неделю / 160 в мес = 1 250 руб/конс. - смерть 💀
30 конс. в неделю / 120 в мес = 1 660 руб/конс. - удушье 🪢
20 конс. в неделю / 80 в мес = 2 500 руб/конс. - пред удушье 🤪
10 конс. в неделю / 40 в мес = 5 000 руб/конс. - комфорт 👩💼
5 конс. в неделю / 20 в мес = 10 000 руб/конс. - расслабон 🏖️
Если работать только через количество встреч, быстро появляется потолок по силам. Если сразу резко поднимать цену при полупустом календаре, становится тревожно что все клиенты перестанут покупать.
Поэтому лучше всего идем через связку:
сначала записи, потом аккуратное повышение цены, потом новые источники клиентов.
количество консультаций в месяц умножается на стоимость одной консультации.
Например, ты хочешь выйти на 200 000 руб.
Из чего складывается:
40 конс. в неделю / 160 в мес = 1 250 руб/конс. - смерть 💀
30 конс. в неделю / 120 в мес = 1 660 руб/конс. - удушье 🪢
20 конс. в неделю / 80 в мес = 2 500 руб/конс. - пред удушье 🤪
10 конс. в неделю / 40 в мес = 5 000 руб/конс. - комфорт 👩💼
5 конс. в неделю / 20 в мес = 10 000 руб/конс. - расслабон 🏖️
Если работать только через количество встреч, быстро появляется потолок по силам. Если сразу резко поднимать цену при полупустом календаре, становится тревожно что все клиенты перестанут покупать.
Поэтому лучше всего идем через связку:
сначала записи, потом аккуратное повышение цены, потом новые источники клиентов.
ПУТЬ К ДОХОДУ ОТ 100 000 ₽ В МЕСЯЦ
Путь можно собрать из четырех шагов.
Шаг 1. Заполнить календарь через простые инструменты
Сразу скажу - тебе НЕ нужны все эти сложные воронки, дорогие съемки, большой отдел продаж. Тебе нужны 2-3 источника, например:
Шаг 1. Заполнить календарь через простые инструменты
Сразу скажу - тебе НЕ нужны все эти сложные воронки, дорогие съемки, большой отдел продаж. Тебе нужны 2-3 источника, например:
Плохой сценарий:
ты регистрируешься везде, пишешь пару общих фраз, ставишь плюс минус подходящее фото и ждешь записи.
Потом ты такая думаешь: ну, площадки не работают.
А дело в том, что реализация этой рекламной задумки была, в лучшем случае, на 2 из 10.
ты регистрируешься везде, пишешь пару общих фраз, ставишь плюс минус подходящее фото и ждешь записи.
Потом ты такая думаешь: ну, площадки не работают.
А дело в том, что реализация этой рекламной задумки была, в лучшем случае, на 2 из 10.
Шаг 2. Когда календарь заполняется, поднимаем цену на 500 руб.
Если ты проводишь много консультаций и уже чувствуешь перегруз, можно поднимать цену.
Шаг: плюс 500 руб к стоимости встречи.
Например:
Если ты проводишь много консультаций и уже чувствуешь перегруз, можно поднимать цену.
Шаг: плюс 500 руб к стоимости встречи.
Например:
- Было 2 000 ₽, стало 2 500 руб.
- Было 2 500 ₽, стало 3 000 руб.
- Было 3 500 ₽, стало 4 000 руб.
Шаг 3. Подключить новый источник клиентов или усилить старый
После повышения цены часть людей уйдет:
После повышения стоимости тебе нужно снова усилить поток новых записей.
После повышения цены часть людей уйдет:
- Кто то выберет более бюджетного специалиста.
- Кто то завершит работу.
- Кто то отложит старт.
После повышения стоимости тебе нужно снова усилить поток новых записей.
Шаг 4. Повторять эту связку
Дальше ты повторяешь один цикл:
Заполняешь календарь.
↓
Понимаешь, что нагрузка стала высокой.
↓
Поднимаешь цену.
↓
Часть клиентов уходит.
↓
Усиливаешь текущий источник или добавляешь новый.
↓
Снова заполняешь календарь.
↓
Потом снова пересматриваешь стоимость.
Так ты увеличиваешь доход через понятную последовательность действий.
Дальше ты повторяешь один цикл:
Заполняешь календарь.
↓
Понимаешь, что нагрузка стала высокой.
↓
Поднимаешь цену.
↓
Часть клиентов уходит.
↓
Усиливаешь текущий источник или добавляешь новый.
↓
Снова заполняешь календарь.
↓
Потом снова пересматриваешь стоимость.
Так ты увеличиваешь доход через понятную последовательность действий.
ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ОШИБКИ, ИЗ ЗА КОТОРЫХ МОЖЕТ НЕ ПОЛУЧИТЬСЯ
Ошибка 1. Знать инструменты и ничего не делать
Ты можешь знать почти все.
Может быть когда-то даже попробовала его.
И на этом все.
Ты можешь знать почти все.
- Как оформлять профиль.
- Как использовать Авито.
- Как писать посты.
- Как делать короткие видео.
Может быть когда-то даже попробовала его.
И на этом все.
Ошибка 2. Сделать, но сделать НЕПРАВИЛЬНО
Например, ты регистрируешься на Авито, но заполняешь профиль неправильно.
«Психолог. Работаю с тревогой, самооценкой, отношениями. Индивидуальный подход. Онлайн».
...клиент видит такие фразы у десятков специалистов.
Понятнее будет так:
«Психолог онлайн. Работаю с тревогой после расставания, когда тянет писать бывшему партнеру, проверять соцсети и сложно спать. Первая встреча 50 минут. Стоимость 3 000 ₽».
После НЕПРАВИЛЬНОГО оформления появляется мысль:
нуу, площадка мне не подошла.
И так цепляется одно за второе.
Площадка не такая
Реклама не работает таргетологи мудаки
и т.п.
и потом идет тотальное разочарование в маркетинге.
Это как есть суп - вилкой)
И ругать то ли на суп, то ли на вилку)
Например, ты регистрируешься на Авито, но заполняешь профиль неправильно.
- Фото темное.
- Заголовок общий.
- Описание похоже на сотни других.
- Запрос неясный.
- Текст написан для коллег.
«Психолог. Работаю с тревогой, самооценкой, отношениями. Индивидуальный подход. Онлайн».
...клиент видит такие фразы у десятков специалистов.
Понятнее будет так:
«Психолог онлайн. Работаю с тревогой после расставания, когда тянет писать бывшему партнеру, проверять соцсети и сложно спать. Первая встреча 50 минут. Стоимость 3 000 ₽».
После НЕПРАВИЛЬНОГО оформления появляется мысль:
нуу, площадка мне не подошла.
И так цепляется одно за второе.
Площадка не такая
Реклама не работает таргетологи мудаки
и т.п.
и потом идет тотальное разочарование в маркетинге.
Это как есть суп - вилкой)
И ругать то ли на суп, то ли на вилку)
Ошибка 3. Сделать слишком мало попыток
Например, ты отправила 10 откликов на Профи.ру, и никто не записался на консультацию.
И решила: этот способ не подходит.
А если попробовать другое первичное сообщение?
А если переписку ведешь сухо?
А если профиль вырви-глаз?
А если рейтинг 4.0?
Например, ты отправила 10 откликов на Профи.ру, и никто не записался на консультацию.
И решила: этот способ не подходит.
А если попробовать другое первичное сообщение?
А если переписку ведешь сухо?
А если профиль вырви-глаз?
А если рейтинг 4.0?
ОДИН ИСТОЧНИК КЛИЕНТОВ МОЖЕТ ЗАКРЫТЬ 80% ВАШЕГО ДОХОДА?
Если ты хорошо разоралась хотя бы с одним источником, ты можешь получить через него большую часть клиентов.
Например, один рилс набрал охват, и люди начали писать на консультации.
Или психолог переоформил оформил карточку на Авито, собрал отзывы, внедрил демо-знакомство и стал получать оттуда записи.
Или психолог настроил платную баннерную рекламу на B17, сделал понятную страницу с описанием и начал получать больше заявок.
Главная мысль: один источник может дать результат, если ты сделал его хотя бы на 7 из 10.
Например, один рилс набрал охват, и люди начали писать на консультации.
Или психолог переоформил оформил карточку на Авито, собрал отзывы, внедрил демо-знакомство и стал получать оттуда записи.
Или психолог настроил платную баннерную рекламу на B17, сделал понятную страницу с описанием и начал получать больше заявок.
Главная мысль: один источник может дать результат, если ты сделал его хотя бы на 7 из 10.
ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ БЫТЬ ЛУЧШЕ 80 ПРОЦЕНТОВ КОЛЛЕГ В ИНТЕРНЕТЕ?
Клиент выбирает среди десятков специалистов.
Большинство профилей похожи друг на друга.
Клиенту трудно понять разницу.
Поэтому тебе нужно выглядеть в интернете понятнее, убедительнее и собраннее, чем большая часть коллег.
Для этого нужны четыре вещи.
Первая: понять свой путь развития от первых клиентов до высокого дохода.
Вторая: увидеть, как потенциальный клиент выбирает психолога среди других специалистов.
Третья: показать отличие так, чтобы клиент понимал, почему ему идти именно к тебе.
Четвертое: освоить один инструмент привлечения клиентов на 7 из 10, который поможет закрывать 80% дохода. Факультативом - усилить остальные.
Большинство профилей похожи друг на друга.
Клиенту трудно понять разницу.
Поэтому тебе нужно выглядеть в интернете понятнее, убедительнее и собраннее, чем большая часть коллег.
Для этого нужны четыре вещи.
Первая: понять свой путь развития от первых клиентов до высокого дохода.
Вторая: увидеть, как потенциальный клиент выбирает психолога среди других специалистов.
Третья: показать отличие так, чтобы клиент понимал, почему ему идти именно к тебе.
Четвертое: освоить один инструмент привлечения клиентов на 7 из 10, который поможет закрывать 80% дохода. Факультативом - усилить остальные.
ЕСЛИ ТЫ ПОНИМАЕШЬ
... что у тебя сейчас доход нестабильный, каждый месяц приходится снова искать клиентов через силу, слишком много надеяться на сарафан, тебе может подойти КДП.
КДП - это онлайн клуб для частных психологов, где тебе помогают увеличить доход в 2 или 3 раза за счет системного маркетинга.
Например:
с 50 000 ₽ в месяц до 100 000 ₽
со 100 000 ₽ до 250 000 ₽
Тебе помогают маркетологи с 15+ лет практикой, которые в режиме реального времени будут отвечать на твои вопросы: «Что мне делать прямо сейчас и в будущем, чтобы были клиенты и они оставались со мной на долго?»
(как бы мы сказали на язке психологов - у вас будет маркетинговая супервизия)
И ты не остаешься одна с вопросами:
Например:
с 50 000 ₽ в месяц до 100 000 ₽
со 100 000 ₽ до 250 000 ₽
Тебе помогают маркетологи с 15+ лет практикой, которые в режиме реального времени будут отвечать на твои вопросы: «Что мне делать прямо сейчас и в будущем, чтобы были клиенты и они оставались со мной на долго?»
(как бы мы сказали на язке психологов - у вас будет маркетинговая супервизия)
И ты не остаешься одна с вопросами:
- что мне делать прямо сейчас, чтобы получить клиентов
- почему люди смотрят анкету и не пишут
- как оформить профиль
- как поднять цену
